5月30日下午，苏州市服装业商会2020年度会长办公会议在常熟国际饭店召开，陈开恩会长主持会议，陈斌监事长讲话。常务副会长单位百成汇陈志刚、梵蒂诗皋小春、锦超王燕芳、玛维莎徐勇，副会长单位杭迪王桂青、阿里巴巴朱美娇、盛亿马朱立余、绅贵瞿建恩、强者阿玛尼陆于彩、木笛胡新民、弘昌李昌元、志远王俊凤、白马邓敦艾、大地企鹅向德华、昭奈华裕陆大荣等出席会议。

　　【陈开恩会长（中）回顾总结5年工作。】

一、陈开恩会长回顾总结5年工作。

会上，陈开恩会长首先回顾了苏州市服装业商会成立5年来开展的工作，他指出5年来商会始终坚持以“联盟创造价值”为立会宗旨，坚持以“学习交流分享”为会务主题，坚持以服务会员企业、发展服装事业为目的，团结和带领广大会员企业在错综复杂的形势下不忘初心，专注本业，团结合作，克难奋进，无论是商会建设还是会员企业发展都取得了有目共睹的成绩。

一是商会建设成绩斐然。会员单位从创会时的76家，发展到现在的122家。一大批有实力、有特色、有影响的优秀企业如天源、太湖雪、昭奈华裕、玛维莎等加入商会，特别是晨风集团尹国新担任名誉会长，不仅壮大了商会组织，更是提升了商会实力、扩大了商会影响力。二是商会宗旨得到贯彻。每年组织多种形式的学习交流分享活动，特别是成立了设计、制造、流通三个专业委员会，使学习交流的面更广、涉及内容更专业、受众更多，会员企业的获得感更强。三是商会影响日益扩大。5年来秘书处勤勉工作，常年坚持走访会员企业，联络感情、了解经营、发掘亮点，5年来几乎走遍了每一家会员企业，撰写制作了186篇微信加以宣传推介，树立了商会和会员企业的良好形象。四是商会价值得到体现。商会众多优秀的会员企业构成了完整的产业链，这是联盟最大的集约优势，会员企业间能够敞开心扉，无私交流，互通有无，上下协作，不少会员企业通过商会平台建立了良好的合作关系，实现了共赢，联盟创造价值的宗旨得到了很好的体现。

　　特别值得一提的是，自今年疫情爆发以来，经济形势急转直下，服装产业遭到前所未有的冲击，在大家感到迷茫彷徨的时候，商会秘书处及时行动。一是抗击疫情，助力复工。疫情发生后秘书处在第一时间通过线上办公与会员企业保持联系，了解疫情对企业的影响，先后推出抗疫、复工、外贸等专题报道微信22期，开创了线上服务的新形式，推动了会员企业的复工复产工作的进程。二是服务会企，建言献策。4月2日下午，苏州市工商联有关部门领导在苏州市政协副主席、苏州市工商联主席李赞的带领下，到苏州市服装业商会监事长单位江苏特别特服装有限公司召开座谈会，调研疫情影响下服装产业面临的新情况、新问题，倾听企业家的诉求。我会在深入会员企业调研的基础上，形成了重视传统纺织服装产业、重视人才、政策优惠三个方面符合行业实际，有质量的政策建议，8家会员企业的老总参加座谈会。三是统一思想，明确方向。针对疫情对服装产业造成的巨大影响，企业主对市场前景的迷茫，及时组织召开了一届八次理事（扩大）会议，互通信息，交流应对措施，统一思想，明确方向。四是深入调研，提振信心。一届八次理事（扩大）会议后，秘书处又深入23家处于不同地域、不同领域的会员企业调研，剖析个案、了解全局、提振信心。

 

二、何振球秘书长谈下半年工作设想

结合当前形势，何振球秘书长提出了下半年商会工作设想。一是要继续优化理事会结构，甄选优秀会员企业充实副会长、理事队伍，使其地域分布更合理、代表性更强；二是要积极做好会员发展工作，吸收有特点、高质量、富于进取心的优秀企业加入商会；三是要继续做好会员企业走访工作，改革形式、了解和互通信息，服务好会员企业；四是要根据市场形势发展，组织赴优秀会员企业参观考察活动，拓展视野。

 

　　三、讨论确定商会换届事宜

商会成立已经第五个年头，按照规定一届理事会年内应该换届，这是商会建设中的一件大事。对此，与会人员各自充分发表了意见。大家认为本届理事会的工作是卓有成效的，特别是在陈开恩会长、陈斌监事长等主要领导带领下，理事会心齐劲足，会员们向心力强，组织壮大，服务到位，体现了创会初心。尤其是在今年服装业面临严峻挑战的形势下，商会及时有效地帮助大家分析形势、廓清迷雾、提振信心、明确方向，起到了应有的作用。在经济形势尚不明朗的时候，一切应当以稳定为主，大家一致认为陈开恩会长、陈斌监事长都是有大爱、有担当的人，在商会中有威望、有凝聚力，保持现有班子稳定，有利于商会的健康、有效、长远发展，根据商会章程规定，可推迟换届，这也是理智的选择，暂时困难大家一起来克服。大家也希望本届理事会在会长、监事长带领下，坚守初心，以服务立会、活动兴会、经济强会，更好地发挥资源优势、价值链优势，真正实现联盟创造价值的宗旨。

四、分析研判当前经济形势。

昭奈华裕陆大荣（左）：公司策略广接线下，对接线上。市场再不好，疫情再严重，坚持品质不能变，建议商会内部会员企业间可以实现货品互动，吹响商会优质产品“集结号”，走出新的门路。

木笛胡新民（右）：2012年开始在互联网上做，是涉足电商较早的企业，但现在做电商成本也在不断上升，利润空间很小，需要进一步摸索今后的模式和方向。

阿里巴巴朱美娇（左）：当前企业的方向、业务、管理是摆在我们面前的三个大问题，需要进一步思考、探索，希望借助商会集体的智慧来解开这些难题，大家抱团取暖，发挥产业链优势，共同战胜面临的困难。

弘昌李昌元（左）：商会内以制造型企业为主，产品销售是共同关注的问题，选择渠道很重要，要给客户信心，当前要做的是利润放边上，安全放第一。

志远王俊凤（左）：志远股份以服务于服装制造企业为主，当前首要的是做好自己、降低成本、提高品质，更好地服务并取信于客户。

盛亿马朱立余（右）：从研究和提升面料品质入手，探索新的经营模式，实现产品价值的最大化。希望与制造业一起，在行业低谷时练好内功，强大自己，走出低价竞争的怪圈，实现产业良性、健康发展。

大地企鹅向德华（右）：实际上2019年开始服装行业就很艰难，今年更是危机重重，企业能做的是面对现实，做到人员要精、管理要好、注重细节、抓好研发、降本增效、渡过难关。

白马市场邓敦艾（中）：白马做市场，根据多年来对全国数十个市场的考察，感到危机中永远有商机。如疫后有些市场的份额会不会转移到常熟市场来？淘汰一批企业后坚持下来的会不会有更多商机？另外，市场模式在改变，我们的企业也要跟上，不要排斥新事物。

强者阿玛尼陆于彩（中）：快速迭代是当前消费的一个特点，企业要跟上，要以销定产，市场不好，亏一点不可怕，可怕的是丧失信心、迷失方向。现在渠道很多、平台很多，但没有备货或订货很少，我们反倒有可能大干一场。制造是基础，以前一直受制于人，现在到了自己做主的时代了。希望商会把工厂当品牌来做来推，让工厂走到第一线。

杭迪王桂青（中）：找准企业的定位、做好品质、亮出特点这是根本。如杭迪为抖音等直播供货已经两年，摈弃去库存的思路，把最好的品质、价格、利润给人家，取得了实实在在的效果，说明好货也可以通过直播来卖。商会也可以尝试自己培养网红，建立自己的平台，服务于会员企业。

绅贵瞿建恩（中）：绅贵有悠久历史但也形成了传统的经营模式，需要不断走出去学习。前几天赴河北参观了两个市场，都是做皮草的，市场内没有批发、没有消费者，只有网红直播，走到哪播到哪，生意十分红火，令人震惊也值得思考。现在公司虽然遇到困难，但既然走在这条路上就要一直走下去，逆向思维，继续开发、继续开订货会、继续大干。

　　玛维莎徐勇（右）：公司在加快布局，目前有苏州新区总部、苏州中心两家旗舰店，接下去上海、迪拜、米兰店马上要开，目前是打品牌阶段，坚持匠心精神，做出口碑，在私人定制领域做出不一样的业绩。希望和商会内的众多优秀企业合作，让玛维莎成为会员企业优质产品的“集结号”。

锦超王燕芳（中）：锦超是衬衫专家，也在做高端私人定制，也在调整产品结构，扩大生产领域，希望能和大家一起共享资源，展现各自优势。

百成汇陈志刚（右）：疫情对行业的影响是毫无疑问的，全年生产计划被全部打乱，压力很大。企业面临的困难很多，如因为产能减少，平摊到人的管理费不断上升，工资不断上升，原有渠道不断被蚕食，新渠道赢利也很难等。目前能做的是去掉内耗，提高效率。

 

【迪诺兰顿陈丽娜（右）】

各位常务副会长、副会长的发言，充分表现了对商会的信赖和呵护，表现了面对复杂形势的沉着和冷静，对战胜困难的信心和决心。迪诺兰顿陈丽娜列席会议，听了发言，由衷表示学到了很多。

【陈斌（右）监事长总结讲话】

　　这次会议简要回顾总结了商会成立近5年来的工作，听取了大家对商会建设的意见，分析了当前经济形势，明确了商会下一阶段工作。这是一次继往开来的会议，在服装产业面临严峻形势的时候，召开这次会议十分及时、非常重要，它向全体会员企业传递的是不忘初心，办好商会，服务好会员企业，发展好服装事业的坚定信心。