研发入手，品质至上——访江苏九鹿王服饰有限公司总经理钱俊宇

    

        服装企业二代接班人的成长与培养，是商会工作的重要内容。9月26日上午，秘书处走访了江苏九鹿王服饰有限公司，受到了总经理钱俊宇的热情接待。与钱总一席长谈，我们能感受到他对父辈事业的坚守与变革，感受到他热爱服装事业，立足父辈，超越父辈的信念。

      江苏九鹿王服饰有限公司创建于1997年，是常熟服装界著名的服装企业。经过历年的发展，公司积聚了雄厚的实力，已经发展成为一家集设计研发、生产销售、品牌运营为一体的现代化服饰企业。其旗下品牌九鹿王秉承国际时尚设计理念，结合潮流元素的趋势，注重产品的设计与款式搭配，以简洁，时尚，功能性的风格，吸引了追求时尚男性的目光，在市场上形成了良好口碑和美誉度。目前已经形成以30多家省级代理为主的销售网络，数以千计的销售网点遍布全国数百个大中城市。

      

【江苏九鹿王服饰有限公司总经理钱俊宇】

      抓好开发第一步

      钱俊宇总经理是一名大学生，毕业于著名的东华大学服装设计专业，是一位儒雅，知识型企业领导。从和他的交流中，我们不但能感受到他良好的专业储备，还能体会到他对父辈创业艰辛的感恩和珍惜。因此他大学毕业后既没有留在上海进大公司工作，也没有马上回到九鹿王，而是去了温州的服装企业，与普通员工同吃同住，在一线打拼，搞设计研发，一年后才回到自家公司，进入研发部。即使现在担任了总经理，也还是在研发设计部办公，仍然带头在第一线工作。钱总认为产品开发是第一步，是企业的核心竞争力，因此他目前主要分管设计研发。他认为九鹿王的主打产品是夹克和羽绒服，20多年来，其品牌已经积累了很高的知名度，在设计中既要传承其风格，又要不断创新，跟上时尚潮流，因此在他主导下，九鹿王的风格更加国际化，既时尚又有突出的功能性，深受客户喜爱，很多人成为九鹿王的忠实消费者。

      把好品质每一关

      九鹿王走的是高端路线，定位接近北京男装和温州一线品牌。质量是企业的生命，因此在和钱总的交流中，他一再强调质量第一。为此他们一直紧紧抓住两个关键环节。一是用料，二是做工。在用料上，九鹿王坚决不用低端廉价面料。钱总认为，男装的款式万变不离其宗，而面料则更能体现服装的档次，因此九鹿王的用料都是中高端甚至是进口面料，而且大家都用的面料他们也尽量不用，从而上档次、独特的面料也成为九鹿王品质的保障。在做工上，他们不像有些企业那样一味追求台产，而是更加重视质量，用更好的做工来凸显九鹿王的价值。与此同时，公司在设备更新上舍得投入，先后引进德国、日本、美国等具有国际先进水平的专业设备，既提高了产能，又保障了质量。品质成就品牌，品牌体现价值，九鹿王走的是一条良性发展的道路。

 

      多管齐下拓渠道

      在销售方面，钱俊宇告诉我们，九鹿王起步的时候走的是市场，后来做品牌，打造省级代理商，现在是多管齐下广拓渠道。一是继续通过订货会与30多家省级代理商及加盟店合作，构建全国性的销售网络；二是与一些有知名度的区域性品牌商合作，做好加工服务；三是与唯品会合作，一部分产品专供唯品会线上销售，目前九鹿王在唯品会的销售形势非常好，年销量已经达到近亿元。特别值得一提的是，九鹿王秉持品质至上的理念，坚决不参加低价恶性竞争，这既是对自身品牌尊严的维护，也是对市场的维护。瞻望下一步营销目标，钱总表示，九鹿王已经着手在将代理商、加盟店向直营店转变，进一步减少中间环节，让消费者化更少的钱，获得更好的产品。目前江苏、四川、安徽已经实现直营，在此基础上公司将进一步打造好营销队伍，抓好团队建设，降低成本，扩大直营范围。

 

  

      与钱总一席长谈，他对九鹿王品牌的认识，对设计思想的理解，对产品品质的把控，对销售渠道的开拓与延申等等，无不体现了新一代服装人宽广的视野与开阔的思路，使我们看到新一代企业家在对父辈事业坚守的同时，积极变革，不断开拓的精神。从事服装行业是辛苦的行业，很多二代都不愿接班，但我们也欣喜地看到，一批有专业文化知识的二代已进入行业。在苏州市服装业商会，已经有像洲艳周夏溢、九鹿王钱俊宇、盛达周峰、盛亿马徐俊杰、飞昵长马金皎健、锦超服饰潘羽飞、迪诺兰顿陈丽娜、博士邦尼苏志诚等一批二代接班者，他们有的已成功接班并开创出一片属于自己的天地，有的正在接班的路上，他们的坚守与革新，将会对行业带来巨大的变革，他们代表了服装产业的明天与希望。