2019年5月7日下午，苏州市服装业商会秘书处专程前往苏州市姑苏区拜访苏州领秀针织研发有限公司董事长徐园芳，就服装品牌建设问题进行深入交流。在近3个小时的交流中，徐总毫无保留地向我们介绍了领秀在品牌建设道路上矢志不移、艰难探索，终于使旗下品牌FIRST FLAG成为国内婴童用品市场首个高端奢侈品牌的过程。徐总和领秀的这种精神使我们肃然起敬。

一、危机面前的艰难转型

领秀原来是一家专门为国外著名奢侈品牌做贴牌加工的企业，2008年世界性金融危机之时，领秀面临艰难抉择，是继续做贴牌加工，把命运交给别人还是另辟蹊径走自己的路？走老路，驾轻就熟但没有话语权；走自己的路必定会充满荆棘且前途未卜。徐总他们经过缜密的研判，认为从企业内部看，领秀有长期为著名奢侈品贴牌加工的经验，期间积累了强大的技术实力和研发能力，底蕴深厚，这是普通服装企业所不具备的优势；从外部看，当时国内企业对高端婴儿用品没有准确的认知，缺乏拿得出手的品牌，一些婴童服装只能算是成人服装的缩小版，没有审美、没有文化，这是一个空白点。于是领秀毅然决定切入高端婴品，自创品牌，去开创属于自己的新天地。

二、四年坚守到呱呱坠地

苏州领秀针织研发有限公司坐落在姑苏区古色古香的控保建筑况公祠内，2008年转型创立高端婴童服饰及用品FIRST FLAG品牌，2014年推向市场，期间经历了4年漫长的坚守和探索。在这个过程中，无论遇到怎样的困难和挑战，徐总他们都始终坚持以最严格的标准、最优质的材料、最优秀的工艺来做自己的产品。徐总认为，做品牌有自己的规律，不是简单地注册一个商标就是品牌，那是生意不是品牌。品牌需要沉淀，需要消费者的认知和忠诚。正是基于这样的认识，实际上，到2011年时，虽然FIRST FLAG的产品就已经很成熟了，但徐总他们没有急于求成，没有马上将FIRST FLAG推向市场，而是每年在国内顶级平台展示，在国外市场试销，同时引进世界级大师，听取他们的意见，给产品迭加升级，最终定位为全球最高端品牌，实现了华丽转身。

三、每一件FIRST FLAG都是独一无二

厚积薄发，一鸣惊人。从2014年开始，FIRST FLAG先后进入北京SKP、上海久光、杭州大厦等9家一线商厦的顶级奢侈品专柜。FIRST FLAG的华丽登场，让国内权威专家惊呼我们终于有了自己的婴童奢侈品。为此，央视专门前来拍摄专题片，摩纳哥王子指定要求定制，法国SKEMA商学院将之视作苏州品牌的代表列为教学案例。甚至众多“买手”也不约而同盯上了FIRST FLAG，成为他们猎取的目标。对此，徐总骄傲的说，任何对FIRST FLAG仿冒都只能是徒有其表，因为FIRST FLAG的材质、工艺、文化内涵是无法复制的。FIRST FLAG品牌，在用材上，对丝绸、棉麻以及羊毛、羊绒等都要进行最严格的挑选；在工艺上，坚持单件流，底蕴深厚的苏州工匠精神，将传承千年的手工技法灵活运用，把手工织物发挥到极致。最重要的是，这些精致舒适的产品，承载着厚重的传统，细腻的情感，寄托了品牌对高品质生活的美好期望，传达着设计师们给每一个童年带来的美好梦想。因此，每一件FIRST FLAG都是独一无二的。

四、人才储备和引智升级

FIRST FLAG品牌从创立到呱呱坠地，经历了许多艰难曲折，投入了大量财力物力，付出了数不清的心血和汗水。特别是在人才的培养和引进上持续投入，使之成为品牌建设、企业发展的智力支撑。早在2008年FIRST FLAG品牌创立之时，领秀就和苏州市工艺美术学院开展产学研合作，招收一个班设计师，设立奖学金，定向培养、定向实习，成为企业的设计后备人才。到了2016年，FIRST FLAG又正式聘请法国最大的精英商学院SKEMA商学院全职教授伊万（Ivan Coste-Manière）出任其品牌顾问，并将FIRST FLAG作为案例，列入其在SKEMA商学院的奢侈品管理课程中。伊万是SKEMA商学院时尚与奢侈品专业创办人，市场营销系主任，是全球公认的奢侈品营销大师，曾任香奈儿香水的工艺师，伊万自身也是多家时尚奢侈品公司的创办人。培智引智，重视人才，使FIRST FLAG不断成长、创新，并在奢侈品与时尚管理上积累经验，走向成功，跻身于国际、国内高端品牌行业。产品获得多项发明专利和设计版权，并在各种大赛中频频获奖。公司也获得了江苏省科技型中小企业、文化新经济十佳企业、苏州市高新技术企业培育库入库企业等多项荣誉。

五、领秀品牌之路的启示

与徐总的一番交流，使我们对品牌建设有了进一步的认识：一是品牌建设要沉得下心，坚持坚守，一个知名的世界级品牌，要经过数十年乃至数代人的努力才能成功，切忌浮躁，切忌急功近利；二是品牌建设要有强大的稳定的研发团队，这是企业的软实力也是品牌的支撑；三是品牌建设是烧钱的事业，要舍得投入，而且这种投入短期难以见效，要有足够强大的心理承受能力；四是真正世界一流的奢侈品牌是量身定制的，是独特的，能满足特定消费者的需求而不是满足所有人需求；五是品牌的成功在于消费者的认知、忠诚并达到唯一性。

　　秉承“天然纯净·领先设计·安全环保·手工传承·以人为本”的价值理念，FIRST FLAG经由高端消费市场，走入人们的日常生活，使习惯了大量生产、快节奏生活的人们重新认识到：最奢侈的是时光，最纯粹的是自然，最温暖的是心意。