【弘昌纺织门店一楼新装修效果图】

    今年以来，服装市场面临不景气局面，作为服装生产的上游商家，面料商的情况也是商会关注的问题，因为商会内有一批面料开发、生产、销售企业。10月29日，秘书处来到常熟万豪面料市场，走访了苏州市服装业商会副会长单位江苏弘昌纺织科技发展有限公司董事长李昌元，与李总就当前服装形势、事业发展、企业家的追求等问题作了深入交流。

【与李昌元董事长（左）就当前服装形势、事业发展、企业家的追求等问题作深入交流】

【江苏弘昌纺织科技发展有限公司董事长李昌元】

    市场不景气的根源：产能过剩、同质化严重、渠道变化    弘昌纺织是一家专注于男装面料研发、生产和销售的贸易型公司，产品面向常熟、柯桥、台州等地面料批发市场。李总拥有男装面料行业30年的资深经验，弘昌纺织在面料开发、设计和客户群体中有相当高的知名度和影响力，特别在男装夹克和羽绒面料方面领跑同行业，虽然去年下半年以来市场低迷，但弘昌纺织仍保持一贯稳健发展的态势，业绩优良。对于近年来服装市场不景气的原因，一些人认为主要是气候（暖冬）原因，也有人认为是被整个消费市场不景气所累，但李总认为更应该从服装业内部的深层次问题找原因，例如产能严重过剩、本地产品的严重同质化以及跟不上销售渠道的变化等。李总一针见血地指出，面对同样的形势，同样是服装企业，为什么有的企业举步维艰，有的企业照样产销两旺，关键还是在于产品的定位、款式、质量等这些内在的因素是否能吸引客户、是否能打动消费者，穿衣毕竟跟吃饭一样是人们的刚需，有好的产品，能适应新的渠道，企业就有竞争力和生命力。

弘昌纺织的探索：产品、服务、思维、模式全面升级    弘昌纺织在面料行业以设计见长，能跟上市场的变化，满足客户的需求，这是其长盛不衰的原因。近年来企业更是在产品、服务、思维、模式等方面不断探索，力求实现全面升级。在产品开发上，踏准市场节奏，向年轻化转变。李总认为现在市场消费的主力是30岁左右的年轻人，服装生产企业在向这一人群倾斜，作为服装生产的原料，面料设计开发也必须适应这一趋势，瞄准这个群体，有精准的定位，产品就有市场。在服务上，李总强调不是一味去迎合，而是要真正读懂员工、客户、供应商等不同的对象究竟需要什么，通过自己的付出去为他们创造成功的机会。例如员工，要人尽其才，让有能力的人做更核心的事、出最好的成绩、担更高的职位、拿更高的薪酬。至于企业家的经营思维和企业的经营模式，李总也有独到的见解——帮助你成长，你才会找到我，我们才能一起成长；把与客户的买卖关系变成战略合作伙伴，也就是商会提倡的联盟创造价值。

企业家的定位：把控自己、量力而行、专注一个领域    交流的过程中，李总一再强调一个企业家一定要对自己有一个清醒的认识，要有一个明确的定位，这样才能把控好自己。企业家有梦想不等于可以任性而为，事业也不会一蹴而就，这方面有很多教训可以吸取。其实学习成功的企业家，不是复制他们的成功，而是要力避他们曾经的挫折，这也是宝贵的财富。把控自己，量力而行表现在两个方面：一是有多大的能力就办多大的事，不好高骛远去做自己驾驭不了的事，经验、知识、能力都要靠一步步积累，有了坚实的基础才能不断发展壮大；二是要专注于本业，心无旁骛，在自己熟悉的领域做深做细做精，惟其如此，才能成为行业内的强者。弘昌纺织30年如一日，始终坚持在面料一行，即便如此，也仍然时时保持着危机感，近年来不是去盲目扩大经营面，而是有所收窄，这样做是为了集中精力把某一细分领域做得更专业、更好更强。

    与李总交流，我们时时感到他的乐观、率真、豁达。在各种诱惑面前不迷失自己，专注自己的事业，享受自由的人生，这是李总的追求；不要把自己定位于老板，而要定位于服务员，这是李总对自己的要求。李总的人生观、事业心、责任感值得我们深思和学习。