企业风采

专注专业优质高效 ——访江苏宝玛丹顿服饰有限公司董事长蒋齐生

一家企业从创办至今，只专心致志做一件事，做出高质量，赢得高效益，成为业内翘楚，这就是江苏宝玛丹顿服饰有限公司。10月19日下午，苏州市服装业商会秘书处专程来到宝玛丹顿，走访了会员企业、宝玛丹顿董事长蒋齐生。

【苏州宝玛丹顿服饰有限公司董事长蒋齐生（右）】

江苏宝玛丹顿服饰有限公司是集服装设计、生产、营销为一体的专业服装公司，主要产销牛仔裤、休闲裤等系列服饰，是一家以品牌文化为经营理念的现代化企业。作为中国高级裤装和商务休闲男裤的领导品牌，在把握中国男装积极自信、注重品味的基础上，充分发挥品牌创意，依靠对服装潮流的灵敏触觉，不断完善自我，以新风格独树新风范，既突出经典的商务风格，亦增加亮丽的色彩，极具鲜明个性和时代风采。

一、品牌意识，从借船出海到自创品牌

蒋齐生2004年从浙江来到常熟，从事服装销售。蒋总介绍，那时生意好做，只要有货就能卖。但跟大多数卖裤子的人不同，蒋总从一开始就不卖低端的大路货，而是瞄准有品质保障的品牌裤子。这不是因为品牌裤子好卖，好赚钱，相反可能还不如一般走市场的销量大，而且要投入一笔不小的费用。但是蒋总坚持这样做，有他长远的眼光，这就是品牌意识。2004年他代理老爷车品牌；2005年流行明星代言，他与本市一家著名企业合作，代理香港“四大天王”之一黎明代言的产品；2006年他又与庄爵合作，成为庄爵裤子的全国总代理。蒋总形象地将这个过程称为借船出海，他把这看作一个过程，三年下来，蒋总凭着良好的信誉和优秀品牌的品质，在裤子销售领域打下了一片天地。路铺好了，客户群也有了，这时，蒋总适时进入裤子生产领域，开设了自己的工厂，创立了自己的品牌宝玛丹顿，这一切，可以说是水到渠成。

【宝玛丹顿在常熟服装城男装中心有4个门店，销售自有品牌宝玛丹顿裤装】

二、品质意识，坚守企业的立身之本

【宝玛丹顿引进在专业裤装生产设备】

在和蒋总交流的过程中，我们也一再问到蒋总宝玛丹顿凭什么成为裤子生产中的佼佼者，蒋总的回答总是很简单，那就是品质。品质两字，说起来很简单，但真正要做到却并不是容易的。一些企业往往会为了追求眼前利益忽视质量，陷入拼产量、拼价格的恶性竞争中。宝玛丹顿产品的定位是中高端，设计精良，做工精细，价位合理，独具“新、挺、透、柔”等特点，在业内广受好评。目前公司主要生产自有品牌宝玛丹顿，也为著名上市公司红豆贴牌供货。因为红豆对质量要求很高，因而在常熟地区为红豆贴牌供应裤装的也仅宝玛丹顿一家，可见其稳定的质量和在业内的地位。对此，蒋总认为要抓好两个关键：一是要专注，既然选择了裤业，就要心无旁骛一辈子在做好裤子上下功夫，不能见异思迁，要坚信任何一个行业都可以做到出类拔尖；二是要专业，把好从用料到设计、生产的每一个环节，为此他引入了最先进的裤子生产专业设备，做到标准化生产，做到每一个款式、每一条裤子都是高质量、高品质。

三、提质增效，走自动化之路

这几年，随着电商的崛起，已经对线下销售及价格定位产生冲击。宝玛丹顿以前没有进入电商领域就是顾忌低价竞争企业无法承受，但电商崛起已是大势所趋，尤其已成为年轻人购物的主渠道。蒋总感到，企业产品要在电商领域也有竞争力，就必须提质增效，这就是要在确保质量的前提下，降低成本，提升效益。而要做到这一点，自动化是必然之路。这几年，蒋总已先后投入1000多万元，引进了最先进的吊挂系统自动生产线4条，希望一举解决这个问题。但是这时却出现一个意想不到的情况：自动化设备有了，工人却不愿意上。这使蒋总深刻认识到，现代化首先是人的现代化，设备可以一下子投入解决，而人的观念的转变要有一个过程，人的素质跟不上，高科技设备只能束之高阁，所以干脆停下来，从转变管理人员、工人的观念开始，大家一起来认识高科技，学习、掌握高新技术。但走自动化之路，蒋总是矢志不移。拿蒋总的话来说，就是即使用一年的时间让工人做一个款式也要上，让他们熟练掌握、提高效率、提高收入，从要我上到我要上，从而转化为生产率、转化为效益。

四、把握市场，瞄准私人定制方向

蒋总对服装业的发展趋势有着清醒的认识。他认为在卖方市场过去进入买方市场后，服装业的竞争越来越激烈，加上服装业进入门槛较低，中西部地区服装业发展很快，市场分流明显，常熟地区原有的一些优势将不复存在，辐射能力会大幅下降。与此同时，消费者的观念也越来越成熟，越来越理性，以前那种只认牌子、只认明星的非理性消费已不复存在。现在的消费者更加注重质量，更加需要凸显个性，为此蒋总在积极探索把先进设备转化为生产效率的同时，努力朝着私人定制的方向发展。蒋总介绍，所谓“私人定制”，看似神秘，其实跟老祖宗讲的“看菜吃放，量体裁衣”是一个道理，再加上有智能化、自动化设备的支撑，“私人定制”离我们并不遥远，客户甚至一个消费者只要把相关数据发到公司，就马上可以生产出来，这就能很好地解决千人一面的弊端，在新一轮竞争中脱颖而出。